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洞察旺季‖如何抢占爆单先机,这三点卖家一定要注意!

2022/11/3 15:10:45

进入11月份,各大营销节日万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节接踵而至,正是卖家们冲击全年业绩的好时机。

 

不过在全球经济趋势的影响下,有卖家担忧今年“黑五网一”等大促期间海外市场消费欲望降低,但事实真是如此吗?

 

海外消费市场仍保持活力

eMarketer预计今年美国的感恩节电商销售额会达到50亿美元。另Webloyalty预测,黑色星期五的线上订单量将增长23%,新卖家增幅达18%;网络星期一的订单量将增长12%,新卖家增幅为11%。

 

年末旺季抢流战即将打响,除了使用诱人的折扣活动来引流外,作为卖家还该注意什么呢?

 

 

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在大促期间要想“爆单”,其关键是选准消费者喜爱的品类。

 

美国权威市场研究机构Numerator发布报告称,在刚结束不久的亚马逊会员早享日促销期间,畅销品类前10为家庭必需品(29%),健康与美容产品(27%),服装与鞋子(26%)、玩具(23%)等品类

 

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(数据来源:Numerator)

 

并且受到季节性影响,预计今年大促期间冬季室内保暖、户外出行相关品类预计也会受到许多消费者的青睐

 

另外值得注意的是,今年的卡塔尔世界杯举办时间为11月21至12月18日,正好和“黑五”撞到一起,势必将成为一股新的营销风向。

 

而世界杯周边商品如足球、球衣、加油鼓劲的喇叭、哨子、围巾,纪念奖杯和摆件等商品将势必将迎来一波消费热潮

 

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其次,洞察消费者特征和消费习惯是营销引流的一大助力。

 

根据以往数据,黑五和网一期间主要的网购大军是男女比例为:女性(51.2%)和男性(48.8%),其中35至54岁之间的年龄段(46.2%)购买需求最高。

 

从消费习惯上看,据亚马逊平台数据:黑五期间购买量最高的时间有两个时间段:一是上午9点至上午11点,二是下午6点至晚上8点,以及周末期间。

 

 

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最后,大促期间选择稳定的发货渠道必不可少。

 

旺季期间订单很可能会激增,随之而来的缺货、物流慢等问题也是十分需要注意的。因此,建议选择靠谱且稳定的物流商,以便卖家能在黑五网一期间及时发货。

 

业内专业物流服务商—出口易,自主研发符合不同卖家实际发货需求的专线产品,其中超级专线和标快专线物流时效稳定,无论淡旺季,服务质量始终稳定,卖家可以放心选择

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超级专线

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1)以”稳定”、”快速“著称,24小时上网,5~7天妥投,全年稳定,旺季时效无忧;

2)售后客诉率极低,有效提升海外卖家复购率。

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标快专线

标快专线.jpg

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2)性价比极高,价格实惠,时效稳定。