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出口易推出跨境卖家系列培训课程(课程一报道)

2016/9/28 16:35:57

 

 

9月28日,出口易携手荟网、米库开展了一场亚马逊爆款打造专题培训会。此次培训会属于出口易与荟网、米库合作举办的亚马逊系列培训课程之一。现场异常火爆,看来旺季的到来也引爆了大家的学习热情。

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会上,大家都对亚马逊爆款打造提出了许许多多的问题,小易在此就不赘述了。简单的来说,爆款打造无非就是从这几个方面着手:Listing优化,产品曝光流量,低价,FBA发货,把控库存不断货,好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动,站外广告,站外引流,品牌化等。

1.Listing优化:拥有完美的Listing详情页面

 

2.产品曝光流量:

A.影响搜索流量的主要因素:产品的销量、关键词匹配、用户行为(好评和点击量)、送货速度(使用亚马逊物流优先)

B.影响排行榜流量的主要因素:亚马逊拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高(从高到低)排行

C.影响关联推荐流量的主要因素:最大化选品。亚马逊根据消费者购买习惯和行为,为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置,若想增加被推荐机会,务必不断增加选品数量。

D.影响分类导航流量的主要因素:设置正确的分类节点、优化分类浏览属性

E.影响活动推广流量的主要因素:尽快“修炼内功”,优化产品信息及绩效,增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。

 

3.低价:一般情况下,低价产品都是很有杀伤力的营销手段,也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期,可以适当地把握好价格,以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势,后续可以根据销量来适当的调整价格。

 

4.FBA发货:FBA是亚马逊重点打造的项目,既是亚马逊利润构成的重要部分,又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台,为了不掉队,还是建议选择发FBA吧!各参数均相同的两条Listing,FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的!

 

5.站内活动:促销活动、广告点击付费。站内促销活动包含free shipping 免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external beefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架,打折促销会吸引顾客的眼球,就亚马逊平台整体来说,六折七折是一个比较合适的力度。而买赠促销一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。

 

6.站外广告:如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵,不妨找一些站外广告代理,协助做一些站外的广告,比如Facebook上付费广告,单次点击价格便宜,可导入的流量也会足够多,但转化率还是会差一些的。

 

不知道上面的一些问答能否帮到各位小伙伴。亚马逊培训课程是出口易推出的系列培训课程,如果您对我们的第二期活动感兴趣,可以关注出口易官网或者官方微信号,我们将随时推送会议信息哦~

 

出口易介绍:出口易物流是贝法易集团旗下,以全球仓储为核心,整合全球物流网络系统,为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务,解决订单管理、金融融资等难题,打造最值得信赖的跨境电商全程物流解决方案提供商

出口易网址:www.chukou1.com

出口易官方电话:400-6908-223

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