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FBA库存积压,怎么处理?

2017/6/2 11:17:36

“怎么办,FBA库存囤多了,销不出去,放着还有仓储费。考虑弄回国,鸡肋产品价值低,成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。 这边还有更愁的:“店铺被关了,FBA产品一大堆,退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理? 

 

 

01.低价处理

如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。 

第一,能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。 

第二,如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验。 

第三,还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。

 

02.关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。

 

03.赠送

可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。

第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。

买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。

 

04.giveaways

giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:

❶首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English

❷按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)>Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

❸接下来我们回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

 

05.移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一,让朋友帮忙分销,或者共享库存给竞争者,进行销售,基本上能挽回大半损失,甚至出现盈余。目前,出口易海外仓的库存皆可入驻M2C分销系统,将现有库存共享给经营同类产品的其他卖家,实现快速清理库存的目的。

马上了解M2C分销

第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

其实这些方案,都是站在买家的立场来看,总归一句,实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。 难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到,这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化

 

 

本文系转载SellerGrowth卖家成长,如涉及版权问题,请联系出口易小编

 

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