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Amazon销量下滑的内外因分析

2017/11/2 15:28:21

亚马逊旺季越近产品销量越惨淡,问题究竟出在哪儿?

随着亚马逊的政策越来越严,卖家不仅要防跟卖,防止竞争对手恶搞,还要纠结要不要刷单。心这么累,好不容易销量起来了,然后又不停的波动,掉下去就再也没有上来……

这个让你想破脑袋也不知道到底怎么回事的问题,今天从外部原因和内部原因两方面进行分析,各位请对号入座。

一、外部原因

1、失去buy box,被跟卖抢走流量,导致销量下滑无法翻身。

2、你的Listing被Add-on Item收录,它不会像Best Seller或者Amazon‘s Choice给你带来直接转化和流量,反而会影响listing的销量。

3、季节性产品,如果产品受季节、节日影响,这种情况是季节性产品的弱点。

4、产品功能性有待提高,例如市场上有你这款产品的优化版或者改良升级版上架,这样的产品要多关注,他会抢占你的市场。

5、产品收到差评,导致权重降低,流量减少。

二、内部原因

1、改变产品的节点,当Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量都会变。

2、产品曝光率降低,当你的产品在亚马逊页面展示越来越靠后,这就预示着你的曝光在减少、流量降低、单量下跌。

3、近期收到产品投诉问题,亚马逊会把你的listing隐形降权处理。

4、刷了review,虽然亚马逊没有追究但是已经将你的降权。

5、没有及时注意亚马逊后台绩效考核,比如回复邮件是否及时、ODR、退款率增高等。

6、突然断货。

三、如何避免上述因素

1、关于如何让低价产品没有“Add-on Item”标而又Prime标呢?

先把价格提高,有了prime标卖出去几个,然后慢慢降低价格到原来的低价。这个方法老司机亲测!

2、关于季节产品如何避免换季带来的销量降低?

(1)换季前赶快打造下个季度的新款,利用本季的高销量产品进行关联促销带动新产品。

(2)旺季产品销量降低是必须的,这时候要做好促销准备,这些损失在当初定价的时候要考虑在内。

3、关于功能性产品的更新换代问题?

卖家在产品销量增长期要时刻紧盯竞争对手变化,注意市场是否会上架功能更强大的代替品,卖家也要继续研发、改进自己的现有产品。

4、关于产品曝光度降低的问题?

卖家在产品上架以后要关注产品页面排名,如果显示页面不断往后掉可以观察竞争对手变化,去 Google查看是否有给你的产品做站外引入垃圾流量。

5、关于被亚马逊将权的问题?

无论VP刷单、直评还是侵权警告都会影响listing被隐性降权,所以卖家在产品销量增长、稳定期这方面要少做,万一被亚马逊抓到只会打回原形,其实产品增长期可以采用cpc助攻的方式。

6、关于产品突然断货的问题?

(1)销量上涨的时候面临断货危机,要把产品价格慢慢提高!!!是的,提价,宁可高价少卖一点,也不要有低价没有货卖的局面!然后赶快补货。

(2)如果实在断货,当货补上时订单几乎从0开始,这时候不是狂烧广告去提高销量,而是要用销量带动销量。即可以先降价让单量上涨,之后再通过广告辅助、慢慢提价保持稳定。

本文转自创蓝公众号,如有侵权,请联系出口易小编

 

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