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亚马逊日本站,Q4节假日&选品攻略

2016/10/24 14:24:34

与欧美站相同,在亚马逊日本站,第四季度也同样是销售旺季,除了有各种西方节日带动销售,还有日本特有的节日、文化、消费习惯能影响销量!值得注意的是,日本年底的年终奖期间,消费者的购买积极性可是很高的,卖家们可不要错过好时机。

那应该如何准备好商品?在日本站的旺季取得成功?卖家们需要做一些有别于欧美站点的准备。下面小编将介绍日本站第四季度的重要节日及选品推荐,希望可以助您Q4大卖!

 

 

抓住重要节点,旺季销售事半功倍

 

 

万圣节(10月31日)

和欧美国家不同,其实日本人庆祝万圣节的历史并不长(大约起源于1970年左右)。虽然如此,但“南瓜”、“鬼怪”、“糖果”等元素还是继承了下来。所以,在节日来临前销售一些南瓜灯、南瓜玩具、角色扮演服饰、面具等,无疑是个好选择。当然,需要提醒你的是,一定不能侵权。

七五三(11月15日)

“七五三”是日本特有的一个节日。每年在11月15日这天,年龄达到7岁(女孩)、5岁(男孩)和3岁(男孩和女孩)都需要穿上非常有日本特色的服饰到神社去参拜。如果有卖家非常了解日本的传统服装,当然可以尝试销售。但对于大部分非专业的卖家来讲,还是卖一些周边的产品比较保险。如小男孩手上拿的白扇,穿在脚上的竹皮屐,小女孩的头饰、提在手里的小口袋等。另外,如果你卖的产品是适合作为“七五三”时送给小朋友的礼物的,也不妨加在标题或描述里。

年终奖(12月发)

(年终奖并不是节日,但这个时候大家都很有钱!)

年终奖不是节日,但却是旺季里卖家们一个不容忽视的关注点,因为大部分的日本企业都会在12月份给员工发3-4个月的工资作为下半年的奖励。卖家们自然不应错过这么好的机会,赶紧多上一些好产品让消费者选购!

网购星期一(12月6日--12月12日)

请留意时间,日本站的网购星期一(CyberMonday)和其他站点是不一样的!相对欧洲站北美站,日本站的网络星期一的购物热潮持续时间会更久,许多商家会在网上商店里提供相当大的优惠吸引顾客。

圣诞节(12月25日)

西方传统的圣诞节在日本也非常热闹,大家也都像西方人一样过圣诞。能卖的产品也非常多,包括任何可以作为礼物产品(电子产品、包包、服饰、生活用品、玩具)、圣诞灯、圣诞帽、圣诞树装饰品等等。

 

 

 

其他选品推荐

 

抛开节日元素,仅从往年的数据来看,日本站卖家在第四季度选品时可以参考以下建议:


消费类电子产品:该品类一般没有季节性变体,所以可以主推一些能作为礼物赠送给他人的产品,如适用于iPhone 7的配件。另外,该品类受事件性影响较大,需要随时留意是否有新的产品推出。

服饰鞋靴箱包:受气温影响,该品类第四季度热销的产品主要有:T恤、兜帽卫衣、外套、大衣、毛衣、羽绒服、高统靴、围巾等。另外,由于不少人都喜欢在这个季节出游,所以行李箱也会热销。至于为什么T恤在第四季度还有销路,主要还是和日本人的穿衣风格喜欢“叠搭”有关。他们喜欢一层层地穿衣服,所以没有什么图案的T恤在秋季或者初冬依然是很有市场的。

运动&户外:户外野营用户在秋季及初冬都有需求,10月以后睡袋、手电筒、头灯销量会增加。雨雪季节里自行车罩会畅销。

汽配:第四季可以重点关注行车记录仪、车充、应急电源等产品。

厨房及小家电:冬季主要是取暖设备会热销,如电热毯、电暖器等。

玩具:套装玩具/礼盒玩具、万圣节/圣诞节相关、恐龙形象产品、长款毛绒玩具等。

工业品:由于冬季日照时间短,户外工业灯在第四季度的销售明显高于其他时间。

(来源:亚马逊全球开店)

 

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