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亚马逊“商品推广”(Sponsored Products)

2016/11/15 11:39:31

亚马逊“商品推广”(Sponsored Products)是能够帮您提升流量,提高商品曝光率的广告服务。

 

什么是亚马逊“商品推广”?

“商品推广”是亚马逊提供给卖家的一种广告计划,可帮助您推广在亚马逊上销售的商品。如果您出价竞买特定关键词,则当亚马逊购物者搜索其中一个关键词时,您的广告就会显示在搜索结果中。

为什么使用亚马逊“商品推广”?
  1. 更能准确地找到搜索关键词的目标消费人群

  2. 为极具针对性的搜索提供高度关联的广告,提高精准度和转化率。

  3. 您的商品有机会显示在亚马逊match搜索结果的第 1 页,提高曝光率

  4. 按点击付费,只有当您的广告被点击后,您才需要付费。

  5. 实时监测投资回报率,并不断优化广告花费。

亚马逊“商品推广”的收费模式

无初始费用,无月租费用!

按点击量付费,而非浏览量!

亚马逊“商品推广”使用按每次点击付费、基于竞价的定价模型。您需要设置一个价格,该价格表示您愿意在购物者点击您的商品广告时支付的最高价格。您的竞价越高,亚马逊的顾客搜索您其中一个关键词时,您的广告便越有可能显示。

如何开始使用亚马逊“商品推广”
  1. 选择要推广的商品。选择要推广的商品列表。

  2. 决定广告预算。设置竞价,即您愿意为广告的每次点击支付的金额。

  3. 选择关键词。您可以使用手动投放,来添加您自己的关键词,或通过自动投放,更快地开始广告(使用自动投放时,亚马逊会将您的广告与相关客户搜索进行匹配)。

下面,小编将带大家看一下在卖家平台,开始使用亚马逊“商品推广”的操作步骤(以亚马逊美国站点卖家平台为例):

 

Step 1:登录您的卖家平台,点击“广告”下方的“广告活动管理”。

 

Step 2:点击“创建广告活动”。

 

Step 3: 对您本次“商品推广”活动进行设置。按照指示填写广告内容即可完成广告创建。

 

亚马逊全球开店小编着重给大家分享一些使用商品推广的优化技巧,如下:

 

绝招 1. 对您销售的所有商品进行“商品推广”

 

原因如下:

  • 提升曝光,扩大流量,吸引更多目标客户群体及受众

  • 对所有商品进行“商品推广”,才能确定哪些商品的哪些关键词效果最好。从而针对效果好的关键词增加投入,有针对性地提升某些商品的曝光,提升销量。

 

绝招 2.  同时使用自动投放和手动投放

 

同时启动自动和手动投放能够最大程度提升曝光度。

自动投放

  • 持续为您的商品做自动投放,可以帮您更好地了解顾客在亚马逊上的搜索行为。

  • 选择自动投放,亚马逊会为您的商品广告匹配所有符合要求的顾客搜索词。

  • 自动投放不需要按相似商品进行分组,因为我们会为每件商品进行单独定位。从而发现与此商品匹配最好的关键词。

*提醒您使用自动投放广告活动时进行谨慎竞价。

手动投放

  • 让您能够自主选择商品的特定关键词。

  • 能够让您提高对效果好的关键词的竞价。

  • 降低对花费较大的关键词的竞价,也可以关闭表现不好的关键词。

 

绝招 3. 为商品广告添加否定关键词 (Negative Keywords)

 

简而言之,添加“否定关键词”能够帮您设计更具有战略性、针对性的广告活动,屏蔽掉这些关键词带来的无用流量及点击,降低这些关键词的花费,节省成本。(手动投放和自动投放,都可以使用“添加否定关键词”。)

如何确定“否定关键词”并完成设定?

  1. 下载搜索词报告

  2. 通过主要广告点击确定搜索词

  3. 挑选出低效搜索词,例如那些点击花费高但是销量低的词

  4. 只需将低效搜索词复制粘贴到广告活动管理器或批量模板中即可

 

绝招 4. 使用批量操作简化广告创建活动

 

通过批量操作简化广告活动、广告组、广告(商品)及关键词, 您可以:

  1. 下载在售商品报告,查看您推广的广告,然后将 SKU 复制粘贴到批量操作中以进行批量添加。

  2. 将关键词从其他点击付费广告平台复制到您的商品推广活动和广告组中。

  3. 创建包含您的所有商品的 Catch-All 自动定位活动,快捷、轻松地提升曝光量和销量。

 

绝招 5. 使用高级匹配类型

 

您可以在手动投放中灵活地使用不同的关键词匹配类型,从而提升流量。

  1. 广泛匹配 (Broad)– 最大程度提升您的商品的曝光率,从广泛匹配开始,了解买家在亚马逊上的搜索方式。

  2. 词组匹配 (Phrase) –比广泛匹配限定性更高,通常用于品牌名称或关键词顺序比较重要的其他情况。

  3. 精确匹配 (Exact)– 限定性最高的匹配类型,考虑在广泛关键词之外添加,使您能够为精确词组进行竞价时更有竞争力。


手动投放中,使用“高级匹配类型”的最佳方法:

  1. 所有关键词以广泛匹配开头,以了解顾客的搜索方式,以及不同搜索词针对不同商品的效果。

  2. 查看搜索词报告,比较出不同关键词相关的搜索词效果。

  3. 提高词组及精确匹配关键词的竞价,因为这些词组和词语指向更精细、通常也更有价值的受众。

来源:亚马逊全球开店

 

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