2016年12月7日，亚马逊“全球开店”年度卖家峰会在中国杭州隆重召开，亚马逊中国宣布“全球开店”业务2017年在华四大战略重点，其中最受瞩目当属Amazon Business新业务模式的正式发布。
上线1年
线上成交额达10亿美元
企业及机构买家达40万
销售额每月增长幅度超过20%
Amazon Business 中国卖家招募计划是为了让中国卖家有机会通过Amazon Business销售给顾客，顾客包括医疗、制造业、大学、政府、快速消费品、高科技、学校、银行、能源、咨询保健、餐饮、娱乐及通讯等；而重点客户类型包括：
1、制造类企业 Industrial Manufacturing
2、科技类企业 Technology
3、科教类企业 Education
4、商业服务类企业 Business Services
5、医疗保健类企业 Healthcare Services
中国卖家为何要选择加入AmazonBusiness？
1. 不可错过的市场机遇
进驻AmazonBusiness，你享受到了是1+1>2的双重市场。你的产品不仅可以让海量个人用户看到，同时也能面对需求量更可能更大的企业及机构买家。
2. 简单实用的创新工具
亚马逊深入基因的创新精神使其不断研发各类销售工具，助力卖家的销售，譬如：
企业定价和批量折扣、阶梯佣金功能。一方面满足卖家针对企业及机构买家设置专属价格的需求，另一方面一些关键品类的卖家能享受更低阶梯佣金；
质量认证和Amazon Business专属徽章。支持18种第三方产品质量资格认证的展示，帮助卖家提高自身的可信度；
丰富的内容。上传CAD图纸、用户手册等信息，还可在公开资料中添加企业标识、企业故事等信息；
业务指标。提供相关数据，提升卖家的业务洞察力，从而推动业务增长。
3. 解决后顾之忧的物流仓储服务
亚马逊为卖家提供全方位跨境物流和仓储服务的一站式服务。通过亚马逊物流，卖家可借助遍布全球的149个运营中心将商品配送至180多个国家和地区。7X24小时的专业客服支持，让卖家的交易过程省心无忧。另外多样化的物流仓储解决方案也可以协助卖家优化成本，选择最佳方案。
4. Amazon Business专属资深本地化团队的协助
为全方位服务中国卖家，亚马逊创立了专业的中国卖家招募团队。该团队均由拥有10年以上行业经验和采购经验的资深人员组成，为精选的战略客户提供深入的运营指导。另外在技术方面，也会有专属的技术支持经理和卖家进行无缝对接，解决技术难题。
那么谁有资格参与“亚马逊业务”卖家(Amazon Business Seller)计划呢?
需要能够满足以下要求的卖家：
1、高绩效标准;
2、如果卖家参与亚马逊税务计算服务，则必须履行亚马逊免税计划的买家免税规定。
3、每个企业订单包裹都必须有追踪编码。
4、每个企业订单包裹都必须有装箱单。
5、每个企业订单包裹都必须有订货单编号。
满足入驻要求的卖家通过注册链接可以看到如下图：
附上注册链接：https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration
成为Amazon Business Seller后，卖家就可以在后台直接针对FBM/FBA listing设置专属Business Price、批量折扣和Shipping运费，当然仅对企业和机构买家可见。
而我比较感兴趣的是可以提交质量认证书和添加丰富的内容，比如：
Business Credentials and Certifications：提交国际权威机构认证的有关质量及社会责任的认证，获得企业客户的信任。
Upload enhanced product content：支持上传CAD图纸、用户手册等信息，还可在公开资料中添加企业标识、企业故事等信息。
一切都很美好，那怎么辨别Orders是普通买家的还是企业买家的呢?
这些企业交易是由“订单详情”中的【Business Buyer】标签及“Business Report”中【Total Order Items -B2B】统计和订单报告”中的 is-business-order 标记进行标识。
最后一起来看看加入Amazon Business业务的销售佣金情况：
Amazon Business Fee Schedule
亚马逊企业采购商城买家(Amazon Business Buyer)所下订单需要支付的销售佣金因商品分类而异。2015 年 4 月 24 日至 2017年 1 月 31 日期间，如果企业交易涉及下列分类中的商品，需遵循以下费用构成。
从 2016 年 8 月 15 日开始，办公用品、工业和科技分类下的企业交易分级销售佣金费率将会调低，为期 6 个月，详情如下所示：
表 1、企业采购商城销售佣金价目表
示例 1：某Amazon Business Buyer下达一个包含一件 110.00 美元文件柜的订单，该订单需支付16.50(110*15%+1)美元的销售佣金(商品总价值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元计算的佣金，因此取前者)。
示例 2：某Amazon Business Buyer下达一个包含 5 件 110.00美元文件柜的订单，该订单需支付67.50(250*15%+300*10%)美元的销售佣金。商品总价值中未超过 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的销售佣金。商品总价值中超过 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的销售佣金。
来源：微信和网络
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