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解密亚马逊Amazon Business

2016/12/12 10:55:36

2016年12月7日,亚马逊“全球开店”年度卖家峰会在中国杭州隆重召开,亚马逊中国宣布“全球开店”业务2017年在华四大战略重点,其中最受瞩目当属Amazon Business新业务模式的正式发布。

上线1年

线上成交额达10亿美元

企业及机构买家达40万

销售额每月增长幅度超过20%

Amazon Business 中国卖家招募计划是为了让中国卖家有机会通过Amazon Business销售给顾客,顾客包括医疗、制造业、大学、政府、快速消费品、高科技、学校、银行、能源、咨询保健、餐饮、娱乐及通讯等;而重点客户类型包括:

1、制造类企业 Industrial Manufacturing

2、科技类企业 Technology

3、科教类企业 Education

4、商业服务类企业 Business Services

5、医疗保健类企业 Healthcare Services

 

中国卖家为何要选择加入AmazonBusiness?

 1. 不可错过的市场机遇

进驻AmazonBusiness,你享受到了是1+1>2的双重市场。你的产品不仅可以让海量个人用户看到,同时也能面对需求量更可能更大的企业及机构买家。

 2. 简单实用的创新工具

亚马逊深入基因的创新精神使其不断研发各类销售工具,助力卖家的销售,譬如:

  1. 企业定价和批量折扣、阶梯佣金功能。一方面满足卖家针对企业及机构买家设置专属价格的需求,另一方面一些关键品类的卖家能享受更低阶梯佣金;

  2. 质量认证和Amazon Business专属徽章。支持18种第三方产品质量资格认证的展示,帮助卖家提高自身的可信度;

  3. 丰富的内容。上传CAD图纸、用户手册等信息,还可在公开资料中添加企业标识、企业故事等信息;

  4. 业务指标。提供相关数据,提升卖家的业务洞察力,从而推动业务增长。

3. 解决后顾之忧的物流仓储服务

亚马逊为卖家提供全方位跨境物流和仓储服务的一站式服务。通过亚马逊物流,卖家可借助遍布全球的149个运营中心将商品配送至180多个国家和地区。7X24小时的专业客服支持,让卖家的交易过程省心无忧。另外多样化的物流仓储解决方案也可以协助卖家优化成本,选择最佳方案。

 4. Amazon Business专属资深本地化团队的协助

为全方位服务中国卖家,亚马逊创立了专业的中国卖家招募团队。该团队均由拥有10年以上行业经验和采购经验的资深人员组成,为精选的战略客户提供深入的运营指导。另外在技术方面,也会有专属的技术支持经理和卖家进行无缝对接,解决技术难题。

 

那么谁有资格参与“亚马逊业务”卖家(Amazon Business Seller)计划呢?

需要能够满足以下要求的卖家:

1、高绩效标准;

2、如果卖家参与亚马逊税务计算服务,则必须履行亚马逊免税计划的买家免税规定。

3、每个企业订单包裹都必须有追踪编码。

4、每个企业订单包裹都必须有装箱单。

5、每个企业订单包裹都必须有订货单编号。

满足入驻要求的卖家通过注册链接可以看到如下图:

附上注册链接:https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration

成为Amazon Business Seller后,卖家就可以在后台直接针对FBM/FBA listing设置专属Business Price、批量折扣和Shipping运费,当然仅对企业和机构买家可见。

而我比较感兴趣的是可以提交质量认证书和添加丰富的内容,比如:

Business Credentials and Certifications:提交国际权威机构认证的有关质量及社会责任的认证,获得企业客户的信任。

Upload enhanced product content:支持上传CAD图纸、用户手册等信息,还可在公开资料中添加企业标识、企业故事等信息。

一切都很美好,那怎么辨别Orders是普通买家的还是企业买家的呢?

这些企业交易是由“订单详情”中的【Business Buyer】标签及“Business Report”中【Total Order Items -B2B】统计和订单报告”中的 is-business-order 标记进行标识。

最后一起来看看加入Amazon Business业务的销售佣金情况:

Amazon Business Fee Schedule

亚马逊企业采购商城买家(Amazon Business Buyer)所下订单需要支付的销售佣金因商品分类而异。2015 年 4 月 24 日至 2017年 1 月 31 日期间,如果企业交易涉及下列分类中的商品,需遵循以下费用构成。

从 2016 年 8 月 15 日开始,办公用品、工业和科技分类下的企业交易分级销售佣金费率将会调低,为期 6 个月,详情如下所示:

表 1、企业采购商城销售佣金价目表

示例 1:某Amazon Business Buyer下达一个包含一件 110.00 美元文件柜的订单,该订单需支付16.50(110*15%+1)美元的销售佣金(商品总价值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元计算的佣金,因此取前者)。

示例 2:某Amazon Business Buyer下达一个包含 5 件 110.00美元文件柜的订单,该订单需支付67.50(250*15%+300*10%)美元的销售佣金。商品总价值中未超过 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的销售佣金。商品总价值中超过 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的销售佣金。

来源:微信和网络

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