当欧美市场的流量成本一路走高、东南亚陷入价格混战，地球另一端的拉美正在加速起跑——2026年南美洲电商总交易额预计将达到约 2,153 亿美元，增速约为全球平均水平的1.5 倍。在南美，有一个平台值得所有想布局南美的卖家认真研究——Falabella。

布局Falabella对中国卖家来说，面对的不是一片需要从零教育的陌生市场，而是一群已经被线下零售教育成熟、且习惯线上回购的高价值用户！那么如何入驻？哪些品类真的能打？扶持福利怎么拿满？10 月 12 日，出口易携手Falabella平台，在深圳福田举办闭门私享沙龙，Falabelle总部高管到场，1v1闭门问诊、入驻、选品、物流等深度沟通，仅限 30 席，扫码快速锁定名额！

为什么推荐中国卖家选择 Falabella

Falabella 的故事始于 1889 年智利的一家裁缝铺。130多年过去，它已经成长为业务横跨零售、金融、地产的南美头部零售集团。2018 年，集团收购了拉美知名 B2C 平台 Linio，并在 2021-2022 年将旗下线上业务整合为统一的 Falabella.com——这次整合，直接带来了流量与卖家的双重爆发。

Falabella核心运营智利、秘鲁、哥伦比亚三大西语站点，流量位居当地同类平台前列。

• 线下 500+ 家实体门店，覆盖拉美 7 个主要国家
• 旗下Falabella.com、Sodimac、Tottus等多平台流量打通，月均访问量 1.8 亿次
• 平台覆盖 3700 万线上用户
• 智利、秘鲁站点流量均位列当地TOP1
• 平均客单价约 500 元人民币，高于拉美平均水平

卖家入驻成本友好：无入驻费、无月租、无保证金，按订单收取品类佣金；同时提供 CMR 补贴、大促活动提报、站内资源位等多项扶持。

中国卖家品类对口：平台定向招商的四大品类——电子、时尚、宠物、家居，与中国卖家的供应链优势高度重合，3C数码、时尚服饰、家具家居、小家电、玩具等长期热销，无需大幅调整品类布局即可切入。

Falabella核心国家市场有何打法

Falabella目前重点运营的是三个西语国家，每个国家的情况都不一样，打法也不能照搬。

智利：最成熟，也最看重品质

Falabella 总部所在地，也是平台最成熟的市场。消费者注重性价比，平均客单价高达 500 元人民币，远高于南美平均水平——愿意为品质付钱，是这个市场最明显的特征。

需要注意的是，智利站点采用定向邀约入驻机制：新商家一般先运营其他站点，等店铺销售数据达到平台考核标准后，再申请开通智利站点权限。这是一个"先站稳、再进阶"的市场。

秘鲁：增速最快的电商新星

据Payments & Commerce Market Intelligence（PCMI）数据，2024-2027 年秘鲁电商市场预计以 17% 的复合年增长率增长，2024 年市场规模约 370 亿美元，2027 年预计攀升至 595 亿美元。

消费侧的特征也很鲜明：五分之三的秘鲁成年人已参与网购，74% 的数字购物通过智能手机完成，平均每笔交易约 200 索尔。家庭人口多，大包装、多件组合的商品更受欢迎；配送速度也成了关键考量——近四成消费者期望两天内收到商品。

哥伦比亚：时尚产业的沃土

消费者对设计感要求高，手工制品、编织品有不错的溢价空间。如果你做的是服饰、配饰、家居软装类目，这个市场值得单独研究。

出口易拉美海外仓助力本土履约

Falabella增速快、前景好，但南美清关与派送是硬门槛，物流方案跟不上，再好的市场也接不住。想布局Falabella，提前了解物流也是重要环节之一。

目前平台主要两种发货模式：

一是直邮模式：国内发到平台国内集运仓，头程、清关、末端派送由平台统一承接，资金压力小，适合轻资产试水。

二是本土发货模式：使用平台自有物流，即FBF配送，将货物存储在平台仓库；或有智利、秘鲁、哥伦比亚当地合规第三方海外仓；适合批量备货、追求本地极速派送、提升商品流量权重的商家。

作为行业领先的跨境物流服务商，出口易已建立中国-秘鲁、中国-哥伦比亚直发小包专线、拥有自营秘鲁海外仓、阿根廷海外仓，构建覆盖“国内集货—头程运输—海外仓储—一件代发—退货质检”的全链路本土履约物流体系，支持B2B大宗贸易的海运/空运头程、B2B大宗贸易以及B2C电商一件代发。

1、消费市场核心，交通命脉

秘鲁利马仓毗邻豪尔赫查韦斯国际机场（全国唯一国际空港）和卡亚俄港（全国最大海港），货物清关后实现快速提货与分发。

阿根廷仓坐落于入口密度最大、经济最活跃的布宜诺斯艾利斯大都会区；与货运吞吐量最大的埃塞萨国际机场同处一市，大幅缩短入仓时间。

2、海空运头程，快稳入仓

依托本地自营清关牌照与专业团队，头程专线合规清关，快稳入仓、快速上架。

3、仓储派送自营，全程可视

深耕最后一公里，本地标准派送+自营BFE Express，掌控末端派送命脉，全境妥投时效3-9日，覆盖全场景履约方案，旺季不延误。

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